一个微商靠不靠谱,就看这2件小事

分类:微商资讯 发布时间: 阅读:
疫情时有个关于微商的段子,以前我们都鄙视微商,现在都要求着微商(口罩),甚至成了微商。这个段子隐含了一个前提,那就是还是有很多人会认为微商比较Low,不靠谱。那微商真的不靠谱吗?

如何判断一个微商靠不靠谱 一个靠谱的微商靠的是信任,而不是欺骗;一个靠谱的微商卖的是物美价廉,而不是发财机会;

 

一个微商靠不靠谱,就看这2件小事

 

1 信任&欺骗 任何生意都不能欺骗消费者,包括微商。

否则被消费者识破,消费者肯定离你而去,甚至有可能会违法。那为什么一个靠谱的微商,靠的是信任?我们回到普通商业场景。某个品牌推出一款产品,如果它想让消费者购买,一般都需要什么?是不是有可能需要请明星代言、大量买广告位做广告?那做这些,本质是为了什么?当然为了建立起消费者对这个新产品的信任。你有没有过这样的场景,同样的一款产品,你从来没看过广告,从来都没听说过,但是有一个你的朋友,对你说:这个东西非常好用,你也买来试试吧。如果你对这个朋友足够信任,你是不是有可能就购买了。为了更形象说明这背后的逻辑,我们化繁为简,用简单模型处理下复杂的交易过程。假设品牌商推出一款新品。如果,这款新品的生产成本是10元钱,每款商品他准备赚10元钱,那么你猜他最终售价是多少元?20元吗?不是的,为了让消费者购买这款商品,品牌商还需要找明星代言、做广告、铺渠道等等,我们把这些成本称为交易成本。假设每个这款新品的交易成本是50元。那么这款新品就应该定价70元。也就是消费者最终要花70元购买。但是如果一个朋友推荐给你,你就买了。这对品牌商来说,每个产品他完全可以不用花50元做广告,可以花比如10元奖励给你朋友。这时他这款新品,完全可以定价30、40元。这样,作为消费者的你省了钱,而且商家盈利没有减少,甚至增多了,而给你推荐商品的那位朋友也有奖励。所以说,微商这种形态,是一种非常高效的商业模式,靠的是信任。 一个靠谱的微商,靠的是信任,绝不是欺骗。

 

一个微商靠不靠谱,就看这2件小事

 

 

2 物美价廉&发财机会

如果,一个靠谱的微商核心靠的是信任,那么他推荐给朋友的商品是什么?

我建议你卖物美价廉的商品给朋友。作为微商,你把商品推荐给朋友这件事本身是降低你和朋友之间的信任的。这时,如果想摧毁信任,往往只需要一瞬间。所以,为了维护这份信任,唯有你持续不断的给朋友推荐物美价廉的好物。但还是会有一些微商,会被别人诟病或者会被人觉得Low。那是因为,很多微商卖的不是物美价廉的商品,而是发财机会。他们做微商的基本逻辑,是建立销售网络,通俗点说,就是找下家,让每一个下家都去朋友圈里发广告卖货。这样一来,微商就不再是一个正常分享的消费者,而是纯粹以卖货或者拉人头为目的的销售员,所以他想要建立信任,就变得非常不容易。微商这种商业模式的初衷,是借用你和你朋友之间的信任关系,但是你一旦这么做了,你和朋友之间的信任关系就已经折损掉一部分了,甚至很多人会把微商屏蔽了。

所以卖“发财机会”传的本质是以人为渠道发展下线,卖“物美价廉”的本质是以人为渠道售卖商品。

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来源:货源微商网

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