微商如何通过打造个人IP提升卖货率?

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微商如何通过打造个人IP提升卖货率?

 

随着微商成交本质愈来愈清晰,在朋友圈做微商,其实是自我营销的过程。

 

想要陌生人在初识的3秒钟内记住你:要么你美的惊艳,要么你丑的无敌。可惜我们很多人都是这中间的普通人,毫无特色。所以想要让别人短时间记住你的朋友圈,你得有特色!

真正强大且 会做的微商人,不仅仅是单纯卖货,而是打造个人IP,由此增强影响力,增加粉丝对自己的信任和好感,赢得忠实客户,发展“粉丝经济”,进行强势营销卖货。

个人IP?说到这个词的时候,很多人可能会迷惑,这跟微商有什么关系呢?

事实上,微商个人IP对每个身处微商行业的不管是小白还是大咖都非常重要,个人IP打造成功,能够伴随一连串的形象效应,给微商带来更多的名誉和机会。同时强IP一定程度上能够让微商下面的代理和团队培养信任感、忠诚度

“酒香不怕巷子深”早已过时,只有主动亮出你的才华,大胆展现你的实力,才能有璀璨的前途,想要从千万人中突出重围,走向成功的人生,首先需要打造属于自己的IP。

 

微商如何通过打造个人IP提升卖货率?

 

个人IP是什么?是一个人的形象,一个人职业象征。

 

是指:具有持续影响力和吸引力的魅力物。逻辑思维罗胖子、papi酱等都是拥有超强个人IP,能够持续输出优质内容,产生巨大影响力的人。

 

微商如何通过打造个人IP提升卖货率?

 

 

我们不要求每个人都能将自己打造成他们那样的超强IP,当然这也是很难实现,是多方因素共同作用的结果。

我们只需要通过打造个人IP让产品的受众群认可自己,形成超强复购率即可。

 

微商如何通过打造个人IP提升卖货率?

 

 

那么微商如何在朋友圈里,打造个人IP呢?

首先在微信做个人IP的时候需要具备三种思维:网红思维、信任思维、社交思维

 

网红思维

微信之父张小龙说过,再小的个体,也有自己的品牌。在微博上做IP的时候,没有个百万粉丝,你都不能说自己是一个明星,不能说自己是个IP。

 

但在微信上,你只要在你朋友圈成为一个爱传递一些正能量、爱传递一些专业技能、爱分享有价值的东西、爱帮助朋友解决问题的人 。

哪怕你的朋友圈只有500个人,其实也是OK的,自己在小范围在局部圈成为一个网红,成为一个知明星。

信任思维

信任思维,其实就是让你的朋友圈的人。不管是500个人,还是5000个人。让他们去相信你的生活、你的专业、你的为人。

 

这个是个很重要的事情。这个也是大家去做这个产品销售的一个基础。如果没有信任的话,谁会来购买你的产品。

社交思维

社交思维即是去互动,去交互。刚开始我们和客户的关系是陌生人的弱关系。那怎么成为强关系呢?

这个需要我们不断地去和客户互动,逐渐成为中关系,最后变成强关系。在朋友圈的时候可能是我们可以通过点赞或者评论,去引发私下的相互交流与沟通。

 

有了以上的思维,当我们具体到朋友圈需要怎么做呢?

 

1. 自身定位需清晰

 

首先,明确自身定位是第一步,,根据这个人的形象去打造自己的IP。

 

这里所言的定位与对产品的定位方法相同,根据自己所售产品的属性来进行自我包装的定位。

 

例如:

如果你是卖面膜的,你可以将自己塑造成一个护肤达人;

 

如果你是卖养生产品的,你可以将自己塑造成一个养生达人、健康导师;

 

如果你是卖食品的,你可以将自己塑造成一个吃货、美食达人、美食评论家等等。

 

 

微商如何通过打造个人IP提升卖货率?

 

2.在朋友圈规划和塑造形象

 

你的榜样就是你想要塑造的形象,根据你提炼出的标签去规划怎样打造你的朋友圈,每条朋友圈文案至少要体现出一个标签。

 

把标签强化到最大的方法就是每条朋友圈文案都带有至少一个的标签。

 

根据个人的需求给自己定一个硬性目标,就是每天至少发几条朋友圈。

 

微商如何通过打造个人IP提升卖货率?

 

 

3. 输出价值

 

围绕此前明确好的定位进行朋友圈内容编辑发布。在发布内容时,一定要注意提供有价值的内容,体现专业性;向粉丝展示一个值得信赖、贴心、可靠的形象,增强粉丝对你的信任度和好感度。

 

(1)知识小讲堂

 

形式:图文并茂。

频率:每日更新。

内容:与所做产品相关的内容。

每天收集一些相关的小知识,做成图片的形式,搭配文案发布在朋友圈呢。

 

微商如何通过打造个人IP提升卖货率?

 

 

做此类小知识注意以下几点:

①真实性

很多卖护肤品的人对于基础的护肤知识一无所知,保湿和补水傻傻分不清,有时候客户的专业程度远超过自己。

②唯一性

文案可以复制粘贴,但是带有自己标签的图片和视频不好盗用。

③可读性

内容的选择上不易过多,可根据时间、节气的不同、热门话题等做调整。做个“标题党”更能引起读者的兴趣,在排版上推荐大家使用“简拼”。

(2)每天的朋友圈都是一个小故事

形式:视频优于图文。

频率:每日/周(根据自己的情况)。

内容:定好一个基调,围绕其展开。

根据目标用户针对性打造形象,这样当她们遇到护肤问题的时候,很自然就会想到你。

 

结束语

 

塑造个人IP很重要,特别在这个网络信息庞大的时代里,信息是流通和交汇的,个人形象注定是个大趋势。

望你拾起时光,整理细碎,遇见更好的自己,建立一个属于自己的个人IP。

有时候卖货更多的是在卖个人IP。

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来源:货源微商网

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