做不好微商,肯定是缺少这5大因素!

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微商“销售做不好”是因为缺了五大因素,你占了几点?

 

做不好微商,肯定是缺少这5大因素!

 

 

01

必须100%站在对方的角度

 

走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交。

 

 

例:老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入⋯⋯”

 

 

找到对方内心对话的四个步骤:

 

1、走出自己的世界;

 

2、走进对方的内心世界;

 

3、将对方带到他世界的边缘;(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界。)

 

4、将他带进你自己的世界。

 

 

 

02

永远不卖承诺,只卖结果

 

你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果。

 

 

所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的。只讲结果,只讲客户最想要的结果。

 

 

例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光,所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果。

 

 

把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上。

 

 

描述结果的关键点:

 

1、让客户最轻松达到结果。

 

例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥。

 

 

2、让客户最快速达到结果。

 

例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心。

 

 

3、让客户最安全达到结果。

 

例:可以喝的洗面奶。

 

 

做不好微商,肯定是缺少这5大因素!

 

 

03

 

成交的只有人性

 

 

销售的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感。

 

 

例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家。

 

 

人性的玄机:

 

 

1、身份感,人性最大的不满是对身份的不满,每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距,要学会给员工身份,给客户身份感。

 

 

例:世界500强平均有500到5000个副总裁,飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份,让公司没有员工,都是有身份的人。

 

 

2、渴望,产品的价值取决于客户对产品的渴望程度,要聚焦、激发和描述对方的渴望,所以先公关,后广告。

 

 

3、好奇心!瞬间启动对方好奇心的3个秘方。

 

 

销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍。

 

 

 

04

理由

 

不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由,任何事情的开始都会有个理由,必须要找到成功的理由,根本不要总结失败的理由。

 

 

必须要找到让业绩好的理由,根本不要总结业绩差的理由,一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度,沮丧是昂贵的浪费,低潮是最致命的伤害,抱怨是最大的无能。

 

 

做不好微商,肯定是缺少这5大因素!

 

 

05

客户见证

 

永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说,一个客户见证胜过你的千言万语。

 

 

客户见证要素:

 

1、名人见证;

 

2、见证结果,不要见证过程;

 

3、数字化见证;

 

 

同产品只卖方案:

 

 

1、方案要无懈可。

 

要让客户无法抗拒,解决客户抗拒的最好方法是不去解决,要让客户在一开始就无法抗拒。

 

 

2、是客户要买,不是你要卖,帮助客户意识到找你购买是最好的选择。

 

 

3、让购买的人惊喜、内疚与自豪,让不买的人遗憾、失落、后悔。

 

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来源:货源微商网

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