新零售 | 腾讯首次定义私域,2020社群+直播+微商机制结合

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“我们认为,微信生态正重新定义中国的网络广告,令广告主可在其私域,例如公众号及小程序,与用户建立关系,使其投放可有效维护长远而忠诚的客户关系,而非只是单次交易的广告投放。”

 

这也意味着腾讯开始重视私域。

 

 

01

直播带货尚处幼儿时期

 

胖球数据发布7月份直播带货的销售额要比6月份跌了40%。

 

很多人都觉得,直播带货这个未来的趋势不会太好,还不到一年的时间,就已经呈下降的趋势了。

 

导致这样情况的发生主要是两方面的原因。

 

其一因为疫情的原因,直播带货才如此火爆,直播带货出现的时间并不长,在这个过程肯定会有一些磕磕碰碰才能够变成熟。

 

大家开始理性看待直播的时候,才是直播行业真正健全、步入正轨的开始,直播这个工具才能长久有效被最大化利用。

 

其二是就是流量的问题。

 

现在你身边谁还没有微信?谁还不知道抖音快手?这些社交电商平台对流量的渗透几乎已经见顶了,覆盖光了,没有新流量了。

 

而直播带货就是在这些平台上,同样面临这个困境,甚至更为严重。

 

不知道什么时候开始,开始出现全民直播的现象,每个人都是主播,在哪里都可以直播。主播的数量开始大幅提升,甚至出现比观众还多的状况,对流量的争夺更猛烈。

 

大家只能进入存量运营的环境里,重新琢磨直播模式,来抢夺现有客户的社交时间,圈地养羊,寻求长久的复购。

 

 

02

微信生态

培育直播带货健全模式最合适的沃土

 

现在直播带货面临着三个问题。

 

  • 转化率低

  • 没有形成产品流量的留存、复购

  • 确实传播裂变的动力

 

要解决这些问题,其实也并不难,要找到解决直播带货这些问题的最佳栖息地,是微信生态。

 

腾讯财报显示,2020年上半年微信月活跃用户数已经上涨到12.06亿,微信是目前中国最大的社交平台,是抢占用户时间最有效的工具。

 

在这个强社交场景下,微信的社群+微商群体能够对直播工具3大缺陷实现最有效的弥补。

  • 社群是流量运营的根基

 

公域直播间转化率低,就是因为网红与明星吸纳过来的流量都是泛粉,不是精准的购物粉,看得人多,买的人少,叫好不叫座,所以才会出现转化率低的情况。

 

微信社群做前期的种菜筛选,把不想买的过滤掉,转化率自然就提高了。为什么要用社群圈起来?因为你花钱请网红、明星买的都是他们这个人的流量,并不是你的产品流量。你一个不知名品牌上了网红直播间,粉丝买了一次你的产品度多数就忘记你了。总是花重金做一次性买卖,这不是无底洞吗?

 

商家的流量运营也是如此,必须学会循环利用,所以你总是花那些冤枉钱去买那些人的流量没什么用。

 

社群所起的作用就是直播前期的流量精准过滤,再加后期的流量留存,实现对流量的循环利用。

 

 

03

微商机制推动传播裂变

吸纳新流量

 

微商这个机制暗藏一个商业哲理:消费者的忠诚度永远没有运营者的忠诚度高,参与度高,钱才是推动参与性与传播裂变的最大动力源泉。

 

不得不说,在直播带货这块,大家对微商的力量好像一无所知。在法律范围内来定义, 微商的确是个接地气又聪明的群体,把消费者心理玩的透透的。

 

董明珠直播前几场业绩不咋滴,在电商节破了带货界的“吉尼斯纪录”102.7亿元,一战成名。她用的方法就是发动经销商用微商的分钱模式推动裂变。

 

这种裂变机制把更多的消费者变成运营者参与进来,改变了消费者与运营者之间的对立关系。

 

怎么理解?一般来说,消费者受到产品推荐时,第一意识是产生抗拒心理:“我信你个鬼,你是要赚我的钱!”就是要改变这个对立逻辑,我让你买东西省钱,再让你分享赚钱。谁不想赚钱,谁会嫌钱多?微商这个群体的裂变能力与赚钱欲望是非常强大的。

 

俗话说有钱能使鬼推磨,用分钱的方式把消费者变成参与的人,裂变就是自然而然的事情。

 

 

新零售 | 腾讯首次定义私域,2020社群+直播+微商机制结合

 

 

现在微信生态是唯一一个拥有社群种草、小程序直播转化、社群团购、广大微商群体传播裂变,这样一个完整的直播带货变现链条。让直播实现高转化率,产品流量能够留存,再次传播裂变,形成了这样一个健全、完整的直播模式雏形。

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来源:货源微商网

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