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如何卖一盒面膜

既然是做微商,想要月入十万,先学会卖东西的方法吧。当然,这篇文章讲的方法,绝对和你平时你看到的那些卖货方法不一样。

比如你现在要推销一盒面膜,又该怎么卖?

卖之前,不妨定个计划,想一想:

① 谁会买?

② 他们在哪?

③ 怎么接触他们?

④ 怎么说服他们会掏钱?

⑤ 下一个买家在哪?

谁会买?面膜肯定是需要的人才会买,但是面膜有很多种,功效性能都不一样,不同人的不同肤质的人需求也不一样,就需要对症下药了。

他们在哪?一个一个找太浪费时间,你是去美容院偷偷推销,还是挂个牌子,开个店摊被动等人上门,或者批发给美容店呢?

怎么接触他们?面谈还是线上聊,对方的消费心理可能并不一样。

怎么说服他们掏钱?给顾客一个买你的面膜的理由。

下一个买家在哪里?还是像上一个客户那样慢慢找吗?

在这个五个步骤中,

“找谁买”这个问题,就看 面膜的认知;

“他们在哪”这个问题,就看对消费者行为习惯的认知;

“怎么接触他们”,就要认识平台和渠道;

“怎么说服他们”,就要看成交技巧;

“下一个买家在哪里”,就看口碑建立和裂变了。

如果能搞清楚,这五个环节的问题,将你的面膜卖出去就不远了。

五个环节,五种套路太多不好学,但是事实上,这五个环节,其实可以总结成一个套路——你都可以通过对“面膜”这个问题的专业度,一次性全部解决。

为什么买你的东西?

关于沟通话术,有一句非常经典的话:价值观是最好的话术。

我将这句话延伸一下:价值是最好产品。

谈价值观,谈理想,谈情怀,这些可能有点虚无缥缈,但是价值,即“有用”是能让对方实实在在感受到的东西。

我们为什么买东西,因为买的东西对我们有用。所有买东西的行为,归根到底购买的都是产品价值。

是否做产品背书?

没有对产品的基本背书,就给不出客户买你产品的理由。比如产品功能、资质、背景等,就是说你得用最精准的语言来表达出你的产品或服务不仅能满足他的需求并能解决他的现有问题。

是否建立信任?

一切的成交都来源于信任。整个成交环节,它是沟通的一个过程,因为沟通影响到心智后,才能产生购买欲望。所以整个过程是积累信任的一个过程。

是否确定提供了解决方案?

其实很多产品,或者说很多服务,客户在他花钱购买时候特别希望购买一套完整的解决方案。比如,买房子是解决家庭居住问题。买车是为了解决出行问题。

是否给了一个选择你的理由?

同样品质的竞品很多,客户为什么会选择在你这买,不在你竞争对手那买?

很多时候,人们在消费时真的不在乎多花多少钱,但是在乎的是感觉好不好,是否真正能满足自己的一个需求。所以你一定要找到一个让客户选择你的独特的理由。

所以,我们不会对一个我们不认识的、不了解的东西感觉到有用,也是无法感觉到他们的价值,作为销售人员就需要在沟通中普及这些价值,让对方心甘情愿付钱。

而想要正确传达产品的价值,就需要你对于产品的专业度,可以这样说:专业是销售的最大保障。

专业传递价值,价值促进成交。一法通,则万法通,掌握产品这个领域的专业度,相信你的销售会变得非常轻松。

客户去购买一个产品或者服务,只有两种原因:第一种,叫解决现有的痛苦,就是它的痛点,我要解决现有的一个痛苦,这是他非买不可的理由。

第二个就是他要满足自己的一些欲望,想满足自己的一些欲望,比如说自尊心,面子等等的一些感觉。从这两方面入手,你要设计出非买不可的理由

趋利避害是人的本性,要么追求快乐,要么逃避痛苦。客户买的是什么?为什么客户要买你的产品?客户为什么非买不可?

做微商就是要会解答这些问题,通过不断地挖掘这些痛点,解决客户的问题,让他们远离内心的痛苦,满足其需求,从而让客户非买不可。

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来源:货源微商网

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