浅谈5种生意模式——坐商、行商、电商、微商、播商!

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做生意有很多种方式,从某种程度来讲:

产品+经营方式=结果

因此卖什么重要,通过什么方式卖也一样重要。

那咱们今天就来聊一聊——当今世上最常见的5种经商方式:坐商、行商、电商、微商、播商!

咱们一次性把所有经商方式了解全,这样就可以增加我们的可选项,对我们以后选择怎么做生意就会有很大帮助!

01、 坐商

先来讲第一个:坐商。

什么是坐商?

就是开店、开档口等坐等客户上门的生意,所有实体店都属于坐商。在没有互联网以前,绝大多数生意都是坐商,因为客户只能到大街上、到商场里、到店铺里消费。

古代称租房进行开店营业的个体商人为座商或坐贾,店主、零售商、经销商。与行商相对。坐商的特征是具有规模的店面,一般长期经营,利用固定的销售点进行销售。一般实体店都属于坐商。

传统的坐商经营理念基本守旧,在销售上很难有太多的突破,商品的销售半径有限,流通范围也相对狭窄,所以坐商所形成的商业关系就是单纯的买和卖,卖者和买者之间在这笔买卖结束后就基本上不再发生任何关系,直到下次再来买的时候才会产生关系。

但是互联网出现以后就变了,因此如果现在选择做坐商选择开店,就必须要选择刚性需求同时又是线上无法满足的产品。比如餐饮行业、服务行业等。

02、行商

第二个:行商。

什么是行商呢?

就是有些人觉得开店做生意有点儿太死板了,只能做周边客户的生意,我想不受这个限制,我想做更多人生意,于是就出现了行商。

“行商”具有主动经商的意识,能主动走出去需找客户,需找资源,需找市场,是主动的经商者。行商是企业主动的开拓来获得更大的市场,如广建营销网络,推广电子商务等。行商的最大优势就是主动,你可以什么事都不做,也可以主动地去做很多事。

像什么路边摊、出入各大会场招商的某某品牌创始人、上门推销的各种推销员这些都属于行商。

上世纪80年代,很多浙商——什么变魔术的、摇奖摸奖的、猜六合彩的、卖眼镜的,他们就走出了浙江奔向全国各地做行商。

现在他们大多数人都已经很成功了,都在某一个城市扎下根了。所以我觉得行商就挺好,自由、经营成本低、灵活、机会大。

坐商和行商直到今天在社会经济关系中也扮演者重要角色。

03、电商

再来讲第三个:电商。

电商,简单的说就是电子商务、网上购物,大多数企业在刚刚开始做电商时候,对电商的理解都只是一个初步的概念:企业直接对接消费者,去除中间商的差价,赚取更多利润。

要明白做电商最基本的东西就是做产品,最直接的赚钱方法就是赚价格差价,因此你要保证以尽可能低的价格拿到产品,放在平台上才能和别人竞争。

平时大家接触最多的自然就是狭义上的电商,也就是网上商城之类的,一般情况下有四种构成要素,分别是:商城、消费者、产品、物流,比如说大家最常见的天猫和京东。

04、微商

什么是微商呢?

微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。是对移动电商从业人员的称谓,是指通过碎片时间进行自由创业的个人或小团队,是一种轻创业及分享经济模式。

很多人对微商都有一个误解,认为微商就是在朋友圈里发发广告卖卖东西,此言大谬哇!

微商的模式是:微商=消费者+传播者+服务者+创业者。一边卖货一边招商,这才是做微商成功的关键,也就是一边出货、一边裂变。

微商是基于微信“连接一切”的能力,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。微商大咖都在用的精准引流神器

而微商是运营私域流量,这也是微商的一个优势。

05、播商

最后一个,最近两年新出现一个词叫:播商,也就是直播电商。

什么是直播电商呢,就是互联网版的电视购物。那电商和直播电商有什么不一样呢?

都说3G是图文时代,4G是视频时代,5G就是播商时代。

如果说2019年是5G的元年,那微信直播的元年说是2020年也不为过,毕竟也是近期互联网行业高度关注的话题。

随着5G时代来临,全民直播的行业态势将彻底固定,直播和看直播将成为市民的生活常态,今年年初开始的新冠肺炎疫情,也在无形中促进了直播行业的发展,给播商以更大的发展空间。疫情期间,直播电商吸引了更多的用户,重塑了用户的电商购物模式,消费者从依赖于搜索的目的性消费,到导购和互动,再到云逛街式的无目的性消费,从人找货点成了货找人。

其实线上的电商和直播电商就像线下坐商与行商之间的关系,电商就是在线上坐等客户上门,而直播电商就是在线上走出去吆喝,大概就是这么个意思。

播商最大的优势是一对多,最大的劣势是竞争太大、前期需要积累很长时间才有结果。

所以做播商要有超长的耐心和很长一段时间不赚钱的心理准备。

开店卖货——坐商;

边走边卖——行商;

线上卖货——电商;

微信卖货——微商;

直播卖货——播商。

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