微商这样跟陌生人聊天,成交率提升90%!

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没有交流沟通,又哪来的成交呢?微商的实质就是加好友聊天促成成交的一个过程。

所以很多的人就会想尽一切的办法去加好友,但是加上之后却又不知道接下来具体怎么去做,尤其是加了好友之后不懂的如何去把握住你给陌生人的第一印象,不懂的怎样开启愉快的聊天氛围。

再加上朋友圈毫无吸引力,辛苦加来的好友全部变成僵尸粉!

其实只要做到以下四点,循序渐进,再难搞定的客户都是手到擒来。只可惜很多微商急于求成,忽视了很多必要的细节和步骤。

1浏览对方朋友圈,了解基本信息

从头像、个性签名、朋友圈封面照片以及朋友圈内容,大致可以了解他的性别、喜好、年龄、职业、所在地和收入水平。

从朋友圈能发现对方很多生活中的小细节,你抓住了这些细节去真正的关心对方,让对方得到被重视的感觉,心里肯定非常欣慰。

比如发了一个朋友圈感冒啦,没有人陪,其实这样的朋友圈就是告诉你,他是需要得到关心的,得到重视的,这个时候你出现了,用一颗真诚的心,刚好还是凌晨以后的话,我想你很容易把对方吸引住,因为这个时候人是最感性的。

2拒绝群发,一对一聊天才是成交最佳法宝

微信都是陌生好友,没有见过彼此,信任度更难建立,怎么能从弱关系转化为强关系呢?

其实很简单,十次群聊不如一次单聊,十次单聊不如一次电话聊,十次电话聊不如一次见面聊,更好是随心所欲,不带任何包袱,自我放空沟通交流,心灵的慰藉。

微信圈做的微信熟人生意!讲究互利共赢。需要去贡献你的想法,提供价值,维系感情做好服务和回访,寻找一种适合自己的营销方式,任何生意想不成功都难啊!

3解决问题,提供价值

相对而言,微商其实卖的不是产品,而是人格。

所以在加了他之后,你得及时回答她们的各种各样的问题,嘘寒问暖。要重视每一次沟通对话。

你得和每个人都尽量的熟悉。你得知道她们最近情况怎么样,需要什么产品了,从她们的立场出发。

淘宝卖家始终是以商品本身为中心,首先围绕产品展开卖点;而微商,绝大多数时候是以感情为中心,通过你的知识和解决问题的能力,来直接影响要成交的他。

错误的做法

1闲聊太久,显得松散不专业,浪费你和对方的时间;

2长篇大论,信息过多,令人生畏,觉得复杂难懂;

3争辩或批评,只会引起对抗心理,即使辩赢了也没有意义;

4不要做利益交换,如果不是真正看清微信潜力,对方即使加入也没有任何意义;

5对方决定要加入时,仍然喋喋不休或喜形于色,应表现得沉着敬业。

6忌冷谈。与顾客谈话,态度一定要热情,语言一定要真诚,言谈举止都要流露出真情实感,要热情奔放、情真意切、话贵情真。

7忌质问。微商与顾客沟通时,要理解并尊重顾客的思想与观点,要知道人各有志不能强求,他买你的产品,说明他有钱并有需求;他不买你的产品,说明他有原因,切不可采取质问的方式与顾客谈话。如微商所言:

当你能做到以上的每一条。你就不是一个每天只会机械的招代理、群发信息、刷屏,只会刷屏、洗脑的野蛮微商。

而是把有限的时间和经理都花在解决顾客问题上。不仅如此,成交之后我们还要与他产生更深的关系,做朋友、聊生活、谈工作、吹牛逼。

日复一日,你来我往的,我们甚至可以从根本不相识的两个人变成现实生活中的好朋友,并且同时我们这样做的目的,还不仅仅是让他购买我们的产品,还要发展团队。

如果通过沟通交流,他能够认可我们的做事方式认可这款产品,那么他就可以逐步从一个买家而变成我们的代理。

这样的卖货思维才是微商能够做久做大的基础条件。

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