没有转化粉丝,90%的微商都因为没有做好引流准备!

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流量,是许多平台或个人争夺的重要资源。想要把更多的流量归纳在自己的囊中,就需要建立“私域流量”了。相对于微商来说,源源不断的流量才能保证业绩的增长,但引流一直却都是微商的终极难题。许多的微商人都不会引流,更没有做好引流前的准备。所以,流量来了,却不知道流量怎么去,怎么留存。

为了更好地提高粉丝的留存率,在引流之前,我们需要做好哪些准备呢?

1明确消费者画像

消费者会购买的产品是什么?那就是符合他们的需求的产品。站在你的角度解释就是:你是卖什么产品的?你的产品对他有什么好处?

任何产品,它都会有自己的消费人群和使用人群。

消费人群指的是对这个产品有购买欲的人,我们需要着重关注;而使用人群指的是使用这个产品的人,他们虽然不一定是消费人群,却也需要我们格外注意。

举个例子,儿童用品的消费人群主要是父母,但使用产品的人却是孩子们。所以说,要引流的话,要对准目标人群,即父母这一消费群体。

这个时候你就要想这些目标人群会在哪里,他们一般聚集在哪些地方,我们如何与他们取得联系,我们该如何打开这个市场。

宝妈群体是比较容易寻找的目标人群,并且她们有某些共通点(分享育儿的知识、分享孩子好物、孩子的成长遇到的问题等),她们很容易聚集在一起,可以加入这些宝妈群寻找目标人群。

想要精准引流,一定要明确自己客户的定位,他们是谁,他们在哪里,才能知道在哪里找我们的客户。

2塑造好自己的朋友圈IP

在引流之前,一定要做好个人的IP打造,你想以什么的身份出现在用户的面前,如创业者、微商、某领域专家、门店店主等。

选择你想打造的形象,通过朋友圈的塑造,突出你的IP形象。

做微商。我们一定要知道自己产品的定位是什么,要了解自己的产品。因为只有确定了产品的定位,才能确定精准的消费人群。

那么,我们该如何做品牌定位呢?我们可以基于顾客的某些生理和心理需求,寻找其独特的个性和良好的形象,从而打造我们自己的品牌价值。

接下来,我们就可以针对主要的消费人群来引流。

举个例子,某种品牌主打的是年轻的女生,那么我们就可以把目标定位于学生,通过推荐好友的活动免费领取小礼品的方式来裂变。

第一,是因为女生大部分都喜欢小礼品;第二,学生有很好的裂变群体,同学室友之间很容易互相交流分享,为我们创造流量。

如果你是一个服装店主,要打造出时尚买手这个IP,那么你的朋友圈可以往服装推荐的方向打造。

在不同的场合和场景,是怎么搭配衣服和配饰,这样的搭配主要适合哪些人群穿着。或是分享服装搭配小技巧。

这样才能吸引更多的用户关注你,慢慢转化成你的粉丝。

3把客户引流自己的领域里

知道了自己的客户在哪里,就要想办法将他们引流到自己的微信这种私人领域内,转化为自己的私域流量。

如何“引”呢?一定要给到对方某些好处,即对他有利。可以利用赠送小礼物或试用装的方式,来吸引他们来添加你。

比如,我们可以混在各种微信群里,在群里寻找适合自己产品的客户群体,这样也能快速增加粉丝量,并且通过筛选可以更接近精准客户。

如果我们想打开宝妈市场,就可以试着混一混育儿圈,孕妇圈等等,一步一步接近目标群体。

很多微商不是没有流量,而是不去做。如果不愿意做,给再多的引流方法,也是达不到效果的。

让用户主要添加只要有两个原因:第一,对客户有好处,免费领取试用装;第二,提高好感度,表明目标拉近距离。

4总结

相信大家都听过“守株待兔”的故事,靠碰好运、想不劳而获过日子,是不会有好结果的。做微商更是如此,客户不会主动上门,你只能主动出击。

所以说,想获得流量最好的办法,就是主动去添加客户。只坐着等待别人来找你,那是不可能的事。

其次在做引流的时候,一定要做好充分的准备,才能够将粉丝留存下去,再经过长期的教育,相信,这些粉丝都能够成为你的私域流量。

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