新手微商如何快速建立信任?

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做微商没有惯用话术,但有常用方法,用心总结方能成就大咖!

陌生人之间怎样产生信任感,这对做微商来说十分重要,我可以说让对方对你产生一种信任感,比你学习怎样的说话套路、沟通技巧还重要。

那么如何让对方对你产生信任感呢?

这个大招能够让你迅速与你的微信好友建立信任,解除对方的心理芥蒂,让对方不会因为你是微商而有心理防备。话不多说,直接上干货。

给大家整理了两种办法:

1陈述句引入

陈述+话题开启:先描述自己的状态和想法,这样的目的性不至于太强,避免让对方回答有太多的思考。

这么讲你们可能不明白,我来举一个例子:

我:哎那个我看你朋友圈,感觉你应该不是北方人,你是......

好友甲:喔,我是上海的

我:喔上海的呀,我前阵子去过那边,我一朋友结婚,我还在那吃了外婆家,在那边很有名的吧(话题开启)

好友甲:.....

刚刚的对话你们可以看到,这样的问话方式对方是会有很高的安全感,如果你直接问你是哪里人会让对方觉得你有意图,所以说话的方式很重要。

2破冰聊天三部曲

那第二种方式是什么呢?这就是今天的主题了,很多微商加了很多微信好友之后不知道如何进行聊天的开场,这个问题困扰着很多新手微商,那在小微看来只要三步就可以打开一段聊天。

第一:测试动力

第二:自我介绍

第三:丢下诱饵

1)测试动力

在刚刚和陌生好友接触的时候,彼此都不太了解,也无法确定对方愿不愿意跟我们聊下去,我们可以采取一种方式去测试对方的动力,如果说对方回应还不错,那么就可以进行下一步。测试动力的方式有很多,常见的有三点:

第一:礼貌性测试

例如:hi,很高兴认识你。

第二:表情(直接发一个表情过去)

第三:拉近关系的亲切对话

如果对方回复你了那就开启第二步,如果没有回复你,你可以等等,不要急功近利,就把别人删了,别人可能一时不在。

2)自我介绍

自我介绍这是基本的礼貌,这也是聊天前期对方想了解你的东西,比如说你的名字。不过千万不要长篇大论的介绍,有些人一上来就直接说自己是卖什么什么产品,这样会把别人吓跑的,也就是拉黑你。

一句话就好,不过需要真诚大方主动的说出来,不要等对方问你了再讲出来。既然对方对你有动力了,那就主动的聊下去吧。

两个人添加之后,可以进行先自我介绍,甚至可以表明自己做微商的,委婉的表示以后发广告有打扰的地方敬请谅解

一般讲理的人是不会在乎这些的,而且你也提前说过,更重要的是其实你并没有多少广告信息。你这样做好感度就会增加。

刚开始加的时候,都会聊得比较多,要注意自己的言语,过了一两天,或者几天后交流就会变少,甚至不交流,这时候想办法找话题,继续交流。久而久之你们之间就会转化成信任感,甚至依赖感

真诚大方有礼貌,哪一个人不喜欢。不要畏手畏脚,想好了就去做。

3)丢下诱饵

有很多新手微商在自我介绍之后,就不知道怎么聊下去了,这个时候当然需要你去主动引起话题。当然你不能用理性的方式跟陌生好友聊天,而是丢下诱饵让你的微信好友上钩。

要记住在社交行为当中,人永远关注的是自己,人们非常在意别人对自己的看法和感觉,所以说我们可以从对方的身上去引起话题。

比如说,你在他朋友圈看见他的照片,你可以说:通过你的朋友圈我感觉你是一个生活丰富多彩的一个人,你经常旅游吗?或者说你看见她的照片,你可以说:看你的照片感觉你气质萌萌的。或者说,我觉得你是一个特别会聊天特别会说话特别热情的女人。

当你这么说的时候,对方是非常乐意听的,她会觉得你有关注她,人永远不会讨厌喜欢自己的人。这样就一步一步打开你和陌生好友的话题了。

动力有了,自我表达有了,真诚的赞美也有了,你已经成功在对方的心中建立了非常好的第一印象。

不管是招代理也好,卖货也好,不要立马推销你的产品或者你的代理政策,你需要通过你的朋友圈和聊天让对方建立起信任。

总之,我们都要让对方觉得你不是一个赚钱机器,而是一个实实在在的人,这样方便之后的情感维系。只要建立起了信任感,卖货就是水到渠成的事情。

许多微商人喜欢发鸡汤句子,鸡汤在微商圈就像野草一样,并不稀奇。

而每个人的生活方式、生活中发生的事,可能相似,但不雷同,这是我们独一无二的地方,所以应该发这些内容。

为什么发真实生活内容呢?

因为很多人有窥探欲喜欢窥探别人的生活,我们正好把握这一点,让他们了解我们的真实,心理上慢慢的解除对我们的警戒,然后再进行下一步。

(温馨提示:有些人习惯性的设置仅好友可见,或者朋友圈仅三天可见,需要解除这些)

如果对方觉得你可以留,就一定会留,如果不可留,那就会删除或者拉黑。

被删除或者拉黑不要气馁,这是好事情,证明这些人不是自己想要的用户,也不可能是潜在用户,这样会解除许多自身的错误判断

总之,就是让客户真切感受到你的用心、你的关心、你的诚心。

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