淘宝新手怎么开直通车?你了解多少

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本文大纲:淘宝新手怎么开直通车?你了解多少现如今对于淘宝新手怎么开直通车,这个问题是大部分做店铺或者刚入行做直通车推广的朋友提的最频繁的问题;首先你作为一个新手你对直通车了解多少?
了解的不多吧,所以说新手也根本谈不上能马上开好直通车,而新手应该是去了解直通车,先从直通车的最为基础的点了解,而不是听一些所谓的行业大神吹的天花乱坠,什么几毛钱的cpc,什么超高的投产,带动多少搜索流量等等,这些暂时都与你没关系。
淘宝新手怎么开直通车?你了解多少
我们首先要了解的是店铺产品在什么阶段做什么事情,新品在上新阶段,没有基础销量、评价的情况下,不适合开直通车;有了基础销量、评价等,我要考虑着产品在什么样的情况下是属于赚钱的,举个例子,比如我一件产品,售价是100元,利润在50元,那么他的利润率就是在50%,在50%的利润的情况下,我们直通车的投产至少要做2才是不亏损的。
这里带入了两个公式,一个是产品的利润率的公式,一个盈亏平衡点的公式
产品利润率=(售价-成本)/售价
盈亏平衡点=1/利润率
知道了产品的盈亏平衡点,我们才知道产品的优化方向,产品是否能够通过直通车达到盈利,需要什么条件才能够达到直通车盈利的效果;如果产品不能通过直通车达到直接盈利我们该怎么去做。
很多新手推广会认为,直通车能不能做出好的销售额是在与直通车技术的本身,其实并不是,技术再好的推广也是从产品来进行优化配合,不管是免费流量还是付费流量,始终都是围绕着一个指标在做,那就是“转化率”;从关键词、主图、详情页、动态评分、评论、问大家、买家秀、客服回应、店铺整体销售氛围等等,都是影响我们转化率的因素,这些点做好了,我们直通车推广的效果就会好,这些点做的不到位,推广的效果就会差很多。
能够直接从直通车做到优化的也就最主要的六个点:日限额、关键词、地域、时间、创意、人群;对于这六个点的理解和把控是最能够判断车手是否有真正的技术,并且六个点的关系都是相辅相成,这里我把每一个点做一个简单的介绍。
1、日限额
对于日限额的把控,我发现很多新手一般不会去合理的计算,有的会明天给计划定一个死的限额,比如每天烧200块钱,就不去管,能不能转化全靠运气,这种情况直通车基本上是出不来什么好的效果的。
对于计划,我们要根据不同的情况来设定限额,比如我们测图,我们按照cpc的成本*我们点击量,给计划一个限额,假如我们cpc是1.8,我们需要200个点击量,那么我的限额就是360元。
比如说,我计划在养分阶段,那么我们日限额要做个递增试的增长,我们第一天在30元,第二天60元,第三天120元,第四天240元,第五天480,第六天500元,第七天500元,要给计划有一个增长起,才能给计划带了不错的权重。
所以日限额对于计划不同阶段的用法不同,我们要合理的分配费用,让每天的费用都是有目的。
2、关键词
关键词是计划驱动的核心,没有了关键词就相当于你车没有了车轮,所以关键词的选择是至关重要的,什么样的关键词与你产品符合,关键词的转化率是多少,点击率能够达到多少等等,这些因素都是我们要考虑的。
包括关键词的匹配方式,在什么样的情况下使用精准,什么样的情况下可以使用广泛,比如我们测图的时候,为了数据更公平,在同一维度,我们就要用到精准匹配。
3、地域
对于新手来说,很多人对于地域没有一个概率,大部分都是抱着我把所有地域全部投放进去,让我的产品拿到更多的展现;其实这种投放往往是错误的,我们要去筛选地域,那些地域的点击率不错,适合我们测图,养分;那些地域的转化不错,适合我们做投放,我们不要去贪多,把效果好的地域进行投放就行。
4、时间
不同类目,不同产品和不同店铺的成交时间段不一样,我们要根据自己的产品和店铺结合去分析我们的高成交时间段,尽量的把钱花在高成交时间阶段上。
5、创意
创意与我们关键词是有直接关联的,他不且能够直接优化我们关键词的质量分,跟是我们关键词所积累的计划权重大部分也是在创意上面,所以创意不要时不时的去变动,前期的测试出稳定数据后,就尽量不要去改动。
6、人群
人群现在是一个重点中的重点,他关系到你关键词优先展示给什么样的人群,所以人群,我们前期要通过测试,找出那些人群的数据效果好,然后在进行组合的性的投放,让好的人群一直拿到一个较高的成交和投产。
整体的直通车都是通过这个六个点在围绕着转化做优化,不管你是测图、养分、降cpc都是在这六个点里面做优化,所以对于新手前期明白这六个的作用和用途;然后在根据这六个点在不同阶段下做优化。

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