亚马逊开店之差异化选品分析

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本文主题:亚马逊开店之差异化选品分析!如今提到做亚马逊的卖家都深谙“七分靠选品,三分靠运营”的道理,也明白选择比努力更重要,因此选品对亚马逊卖家来说是非常重要的。
平台上每天都有数以万计的商品在竞争市场,如何寻找一款合适的产品是卖家们感到棘手的问题。
一款好的产品不仅仅要在销量上有亮眼的成绩,在评论方面也要有不错的表现,只有同时满足两个指标的产品才能有广阔的销售空间和市场潜力。
这几年,跨境电商发展得如火如荼,越来越多的卖家涌入市场,经常会有卖家询问如何选品的问题。
那么,做跨境电商到底卖什么产品好呢?这是作为运营者第一步需要思考的问题。
亚马逊开店之差异化选品分析
卖家最常犯的选品误区
误区一:别人卖什么我也卖什么
随波逐流是选品中最常见的思维误区,当然紧跟潮流趋势并没有错,但是至少需要了解这些热销产品是否具备**性需求。
否则跟的快尚能赚点利润,跟的慢就会产生库存积压的问题。
这类流行性商品没有**性需求,往往不会在市场中持续太久。
就如之前大热的指尖陀螺,风头一过,产品卖不出去就会积压库存,既浪费仓储费又需要支付亚马逊清理费。
误区二:卖家数量少的产品越好卖
竞争激烈程度分析是选品中不容忽视的要素,卖家数量少的产品固然竞争程度较低。
但是如果选择了一个卖家数量少的产品,在亚马逊上搜索只有两三页,那么这款产品可以直接放弃了。
因为产品非常冷门,市场需求量小,很难打造出爆款,也难以做出像样的业绩。
误区三:标新立异的产品一定有市场
卖家经常会被“人无我有,人有我优”的选品思维所禁锢,认为标新立异的产品一定有市场。
但其实培育一种需求从来不是中小卖家的事,卖家要做的是在既定的庞大需求里去啃下一块蛋糕,在成熟的市场里分得一杯羹。
误区四:功能越多的产品越好卖
功能越多的产品使用方法和操作设置总是越复杂的,对于没有耐心的买家,这样的产品极其容易招惹来差评,即使你的产品卖出去了,但得来的有可能大部分都是差评,而差评的杀伤力会让卖家的运营路上充满了变数。
所以,如果没有十足的把握,碰到这样的产品还是选择绕路吧。
误区五:选品全凭工具抓取数据
很多新手卖家说我用某某工具选品,再用某某工具印证,相互佐证,为什么产品还是卖不动货?难道是工具的数据不准确吗?
其实不然,工具毕竟只是一个辅助作用,产品的数据反映的是过去的产品销售数据并非未来的产品趋势。
在借助选品工具的同时,你需要了解产品定位、了解目标市场需求、而不是单凭工具抓取的数据来选品。
在避免选品误区的同时,了解市场趋势也是卖家所必须做的事情,卖家可以根据选品趋势法则作为参考进行选品。
亚马逊选品趋势法则
1、体积适中的物品销量较佳
物品的重量越大,运输成本就越高,包装的大小很重要。通过选择小而轻的产品,可以使运输成本和FBA费用更易于管理。当然产品要小要轻,同时也要便于包装不易破碎。
2、产品需要持续且大量的需求
核实需求的最好方法,是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计。一般说来,最好看每月成交2000单,你想卖的产品中10种销量最好的。
3、选择有限的市场竞争
如果卖家选择一款拥有太多review的产品就意味着要面临非常激烈的竞争,而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星级产品。
4、确保每单有高额利润空间
选品要确保除掉成本、物流、广告费和其他费用,每单还留有高额利润空间。当然这没有一个固定的标准,因为有些产品是走量薄利多销,有些产品是走利润的。但是卖家还是把标准保持在一个范围内,利润大概在20%—30%左右,以便有一个降价和秒杀的空间。
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