新手如何摆摊做生意?了解这些东西是卖不出去的

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现在新手摆摊,前期一定要做好准备。比如一个是选展位;另一个是准备货源。这两项也是街头小贩最基本最重要的工作。那么新手如何摆摊做生意呢?了解这些东西是卖不出去的。让我们了解一下他们。

一、调查周围环境,找寻摆地摊位

做过生意的人都应该知道,一个地区怎么做生意,要看有多少人。对于大多数人来说,说白了做生意都是机会主义:可能有的人只是路过,看上了你卖的商品。

对于为经济发展摆摊的个人行为尤其如此。

所以,如果真的要摆摊,首先要做的就是调查附近的自然环境,找到摆摊的位置。考察的唯一标准就是看这个位置有多少人,也就是说有多少人是用通俗易懂的英语流动的?

常见的摊点,比如小区门口,高校周边,旅游胜地周边。

这类地区的人流量非常大。比如学校门口人流量一万多,有些旅游胜地每天人流量上万。例如,在北京的天安门广场,目前的统计分析显示,平均流量约为20万人。

如果你一直在北京天安门广场门口摆摊,只有10%的人会在你的摊位前,也就是2万人。

只有10%的人买了你的货,也就是2000人。如果你每单净利润10元,一天可以赚20000元。

新手如何摆摊做生意?了解这些东西是卖不出去的

二、揣测总体目标用户需求,寻找配对一手货源

那么第二步需要处理一个你需要卖什么的问题。原因很简单。本来你在小区门口摆摊,却要放一些自己喜欢的书和其他物品。你认为你的物品可以出售吗?

这个原则很简单,但是能保证的人不多。因为很多人没有消费的逻辑思维,他们应该认为自己买的商品是可以卖的。

在这里的整个过程中,你必须思考你的整体目标客户是谁,他们真正喜欢什么产品。

比如你的整体目标客户是学员,那么学员相对没有经济发展能力。他们能承受的经济发展压力在一百元以内,消费力不低,但购买价格不太高。

在这种情况下,你需要选择一些成本相对较低、市场价格较低的商品。

如果你的整体目标客户是家庭主妇,你想卖的商品一定又便宜又好,而且非常好用。对于家庭主妇来说,他们更喜欢更容易使用的商品,而不是消费金钱。

在这种情况下,你需要选择一款相对好用的产品。

深入发掘客户需求。

再举个例子。如果在自己的院子里摆个地摊,进出的人好像都是你的亲戚朋友,最多不超过20个。就算他们对你的商品感兴趣,又有多少人想买呢?

所以做生意,一开始都是机会主义。客流越大,做生意的概率越高,人通常会产生羊群效应。你摊位周围人越多,看的人就越多,买你货的人就越多。

而且即使你摆地摊,也可以做一些营销推广,让你的地摊产品卖得更好。所以如果你真的想开始摆摊,第一步就是找好地方。

三、评定一手货源方式,综合性开展选款

当你走到这一步,你才刚刚开始为自己选择主要的货源。有许多常见的主要供应来源如下:

1688批发网

义乌小商品销售市场

本地市场批发

以上三种是最常见的,也是最常见的商品批发方式。1688批发网是阿里巴巴主要产品的批发平台,可以百度搜索。义乌小商品销售市场和其他当地市场在每个大城市都有。如果你仔细看,你能找到它。

但并不是说找到了一手货源就可以马上买到一手货源。

一定要寻找出厂价最少的哪个进货,尽管说你做的是一口价的交易,但终究品质才是硬道理。
但你的目地是以便挣钱,因此把成本管理在最少,是你真实的盈利机遇。
內部一般没法一次进行,仅有数次进货,数次较为数次找寻更高品质的地区代理,才可以逐渐的找寻出自身的批发商。
四、摆下一张桌子,你的做生意开张了
如果你搞好了这一切以后,那麼摆下一张桌子,你的做生意就开张了。
在这儿必须留意的一点是,你一定要确立的记得你的商品的盈利和价钱及其成本费,很多人针对这一点是较为懵的。
盈利=价钱-成本费
这是一个非常简单的计算方法,但必须你一直在真实的摆摊以前,把全部的货品都记牢,假如必须,你乃至能够把她们列举明细,制成报表。
当然,假如你想要做的更高端大气一些能够把自己的商品开展一个供应存管理方法,那样的话更便捷的,可以记住每一个商品的价钱,也可以在你出售的全过程之中,适度的开展一些搭赠营销等主题活动。
此外你需要留意的是,做买卖不仅是摆下一张桌子就可以的,你一定要留意自身的商品的陈列设计放置,怎么样才可以让往日的顾客见到你商品的最好是的一面呢?
有些人将会认为它是耍心计,但实际上这在营销推广全过程之中是更为重要的一环,将你卖的最好是的,最漂亮的,最花里胡哨的商品摆放在最外边去,让往日的顾客一眼就可以见到,把她们的眼光紧紧的吸引住在你的摆地摊上。
要是她们驻足观看,那麼你的机遇就来了,你的做生意也来啦。
而且大伙儿也都了解摆摊一般都是放一个小喇叭,这一小喇叭的功效便是持续的产生,附近往日的非机动车的专注力都吸引住回来,这和陈列设计全过程之中必须留意的一些点是完全一致的。
对于于这一点没有办法立即的教你,你只有是在自己做的全过程之中渐渐地去探求,假如你确实有意,要是做上一两个夜里,那麼你毫无疑问可以小结出一些好用的工作经验来。
五、与顾客沟通交流,达到销售目标
你摆摊最后的目地是要想挣钱,但要想挣钱只有是让顾客选购你的商品,如果有顾客在你的货摊前边滞留,要想收看你的商品,要想选购你的商品,你应该怎么办呢?很多人会十分呆傻的向顾客自我介绍的商品,它是十分不可取的。
假如有些人真实的去摆地摊上买了物品,或是看了摆地摊的卖货的情景,那么你一定会了解,你或许原本仅仅想看一看的,結果最终糊里糊涂就买来,乃至还买来许多 。
这是为什么呢?缘故就取决于你与商贩沟通交流的全过程之中,他持续的暗示着你这个东西十分划算,这个东西十分漂亮,这个东西特别适合你,在这类持续的奉承之中,你也不自觉的就取出了钱,开展了选购。
当然,这仅仅一种情景,大伙儿还可以在摆摊的全过程之中发觉大量的語言的表达效果。
六、试着做营销推广,增加曝光度,提升销售总额
针对一条街上的商贩而言,这一条街上任何人的人流量全是一定的,可是为什么有的商贩卖的好,有的商贩卖的差呢?
自小的方面而言是由于一些卖得好的商贩把握了别人所不具有的专业技能,例如选款优点、自然地理优点、沟通交流优点这些。
可是从大的方面而言,这就是营销推广了。
我见过一个商贩,他每晚大约2:00回家了,可是回到家以后并不是先入睡,只是把今日全部的商品开展一个整理,这下今日卖的最好是的商品和盈利最大的商品。
他第二天出来的情况下,肯定是要把卖的最好是的商品多带一些,而盈利最大的商品,则会在第二天的出售全过程之中竭力的向顾客推销产品。
再例如,他在出售的全过程之中,第一套要50块钱,第二套要40元钱,第三套要30元钱,第四套要20块钱,第五套10块钱,乃至还会继续免费送一套。
那样的状况下,你能买几身呢?说真话,在价钱并不是太贵的状况下,一般人都是挑选立即拿6套,从而支付160元,可是你的初心是啥也不买。
就算是有顾客要想拿一百元的物品,但還是在担心,還是在压价,这一商贩立即说一句话:150元钱我给你两个吧。
通常而言在那样的情景下,顾客毫无疑问挑选150元钱买两个,他亏本了没有?
商贩并沒有亏本,由于他不仅赚来到第一个一百块钱,仍在第2个的基本上获得了一定的盈利。
那样的方式 你会吗?
实际上你也会,仅仅你不想想。
所以说在做摆地摊的全过程之中,你何不胆大的去试着一些营销推广的全过程,增加自身商品的曝光度,提升自身的销售总额。

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来源:货源微商网

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