淘宝店铺转化率低怎么办?如何提高转化率

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现在说到做淘宝店,不知道有没有这种情况。流量进来了,但是转化率跟不上。淘宝店铺转化率低怎么办?如何提高转化率?应该如何提高宝宝转化率?我们想提高宝宝的转化率。首先,我们需要找出影响宝宝转化率的因素,然后逐一优化。

一、宝贝基础设置

1.主画面和视频点击率

我们需要知道,消费者的第一印象非常重要,甚至是决定后期消费者是否会在你的店里购买的一个主要因素。所以一定要做好总体规划,也要知道消费者视觉疲劳。浏览一段时间后,大部分都不会像以前一样有耐心仔细浏览了。另外,当我们的宝宝在后面或者和同龄人的主图差不多的时候,我们的主图被点击的可能性大大降低。当我们制作报告的主图时,最好在许多产品之间做出一定的区别。比如我们同行的一个背景色是浅色。这个时候可以考虑做一个深色背景图吗?或者展示一个产品的场景,尤其是功能可以可视化的产品。

淘宝店铺转化率低怎么办?如何提高转化率

主要有五张图片,尤其是第一张,一定要把点击率最好的图片放在第一位。当然这需要前期的图片测试。

第二张到第五张可以按照产品搭配、细节图、场景图、白色背景图的顺序设置。一般来说,需要简单明了地向用户展示我们产品的亮点,以便客户更快地了解产品。

接下来是我们的主图视频。这里想说的是,不要做的太随意,不要简单的旋转图片,需要做好产品的展示。这个主图视频其实是对我们动态详情页的描述。注意节奏快,图片不要太多,前面不要有太长的铺垫,容易引起消费者反感。可以展示主要卖点和细节。

2.价格设定

我们必须知道,价格也是影响我们转化率的一个重要因素。首先,我们在定价时,必须考虑我们的成本和利润是多少。卖东西不能亏,除非榨干。但是,这并不意味着你可以把价格定得很高,因为每个消费者都会对产品有一个心理价位,高于这个价位是不能接受的,低于这个价位,质量就无法保证。所以在定价的时候,我们尽量选择一个大众喜欢的价格段。

这个怎么选?首先,我们可以在淘宝上搜索我们宝贝的核心关键词,按照销量排序,在首页列出价格,按照这个区间价格和我们产品的成本来定价。

3.详细信息页面优化

做好宝宝详情页面不容易。首先,我们需要知道我们大多数消费者关注的地方,即产品细节描述、我们产品的现场应用、售后保障范围,这些都是我们需要知道的。我们可以通过客服咨询,竞争店铺,行业前十的店铺来对比。只有呈现出消费者所考虑的,才能打消顾客的购买顾虑,实现转型。

二、人群精准度

流量进来了,但是转化率跟不上。事实上,很大一部分原因是我们领导的人有问题。比如我店里的主要业务人员是18-24岁的女性,而你介绍的是36-40岁的女性。相对来说,他做生意的可能性很低。

我们如何看待它?我们引导进店的人群准确吗?这时可以来业务人员-流量-访客分析-访客对比-查看最近30天和7天的数据。

这里我想说的是,不管你前期怎么样。我们一定要优化我们的人群,否则后期我们很难把精准人群带回来,我们的产品人群和我们店里的人群不一样的时候做产品也很难。因为现在有成千上万的人,系统会根据你店铺的标签或者标签和你的产品匹配的用户,把他们推给你的产品。但是如果你的产品人口不准确,系统无法判断那些人适合你,那么你给的人就不准确,你的人口就会越来越混乱。

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