淘宝新手开直通车有哪些技巧?详细步骤分解!

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现在很多商家开直通车,都没有一个清晰的布局,以为扔钱就够了。结果单操作后质量评分低,基本上展览量很小,点击率根本提不起来,钱也烧了不少,但结果往往很可怕,得不偿失。其实这种情况都是因为你没有很好的掌握驾驶基础,所以你在开车的时候会遇到这些情况。那么淘宝新手开直通车有哪些技巧呢?详细步骤分解,重点来了。这些都是很基础的。赶紧把不懂的收起来。

一、计划设置

首先,店铺开业后,我们需要设置主支付,然后我们需要使用我们的直通车来衡量支付。

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那么第一步就是制定一个计划

对于计划的制定,我们首先要有一个推广的预算。根据我们的实际情况,我们以每天100~200元的预算来设定(最低直通车30元,这里只是举例)。计划定下来后,前期可以选择智能平均配送,可以防止我们的预算消费过快。

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我们只把无线终端放在平台上,因为现在基本都是用手机购物,淘宝侧重于无线终端,所以推广的话只能打开无线终端,但是不能先在淘宝站外打开,先在PC终端上打开,因为前期打开没用,但是会增加成本,所以可以选择在这里打开无线终端。

然后就是发货时间的设定。除了大推广时间节点,我们不需要整天做交付比。一般情况下,我们可以根据市场的标准行业模板进行设置,也可以通过业务人员统计时间段,使用自己店铺的流量和支付时间来操作设置。

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然后是区域的设置。在这里,我们可以根据业务人员的数据,根据店铺流量的比例,选择前10个区域进行主推。我们不会把他们放在那些偏远地区和港澳台地区。

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二、产品设置

计划建立后,我们会把要测试的宝宝添加到计划中,然后在每个产品中添加20-30个关键词。我们选择核心词和一些长尾词作为关键词。添加关键词测试后,删除所有质量分数在7分以下的,重新添加。最后,一定要保证自己的关键词质量分数在7分以上。

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在测试之初,我们一般建议使用广泛匹配进行关键词匹配。至于为什么用泛匹配,可以看看我前面的课程,然后可以参考市场排名73,335,415,或者比市场平均出价高6-10位。

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然后添加创意图。推广过程中测绘地图时,前期可以上传4个创意意向,以轮换的方式推广,周期4-6天。然后根据数据反馈,保持高点击率,如果点击率低于市场平均水平,我们会删除,重新上传新的创意地图。

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选择人群,可以帮助我们店获得精准的客户工具。现在的人群包括手动搜首页的潜在人群,购买力高的人群,有经验的淘宝访客人群等。添加和建立人群的保费基本在55%以上,每天都要关注数据调整保费。

三、优化设置

1.潜在资金:在我们建立计划并推广一段时间后,基本上可以根据数据的反馈确定我们的主推资金。如果数据不好,我们就不用再打开了,直接关闭就可以了

闭就好了,确定主推款之后我们就要尽快的把质量得分给提升起来。
在计划中,质量得分高的关键词点击率高于市场平均,且创意图也高于市场平均的,才会增加大量权重,所以在推广期间,我们需要不断的去优化关键词的出价以及创意图的切换。
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2、人群标签:前期在优化直通车时,人群测试这一块也是很重要的,那些数据不好的人群我们就可以直接关掉,主要去投放那些优质人群,包括自定义的年龄段,消费层级等等,通过这些条件去筛选出适合我们宝贝的人群,对直通车计划的点击量及转化率会有提升。
3、降低PPC:当我们计划的点击率稳定之后我们就要去调整ppc,在推广一段时间后,质量分达到9-10分时,计划有了稳定的点击率,这个时候我们就要开始降低它的ppc,避免过多花费。
ppc关系到三个点:分时折扣、关键词出价、人群溢价。一般情况下,分时折扣尽量不要去做改动,我们需要做的是关键词出价以及人群的溢价,可以根据数据反馈来调整,降低的比例不要降太多,0.2-0.5去降低,降太多的话容易导致翻车。
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4、增加预算:在降低ppc之后接下来就要开始优化我们的投入产出,投产决定了直通车是否优化好。同时也要配合店铺宝贝的活动去做,活动力度可以根据产品的利润以及市场行情来决定,这样直通车的爆发才会体现出好的效果。
特别声明:本文转载今日头条,原文作者:那木说运营,如果想了解更多请到原平台“关注作者”,如果喜欢马上关注吧。

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来源:货源微商网

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