淘宝超级推荐新品快速入池,引爆新品销量

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为什么要用超级推荐进行新品推广

因为如果我的商店需要交通,那么我就不应该只依靠一列直达车。如果我的直通车属于这一类或者我的产品本身竞争力很强,或者我的直通车计划权重很低,我现在在慢慢走车流,我可以用其他工具来完成直通车需要完成的事情吗?所以想和大家分享一下如何通过超级推荐快速入池,引爆新品销售。

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超级推荐新品推广属性——“智能推广”

系统根据新产品的偏好人群,自动投放资源进行相应匹配,将大大提升消费者对新产品的渗透率,带动新产品的增长。超级推荐的核心在于圈定合适的人放在指定的资源里。在智能推广中,系统完成了人员和资源的选择,对于商家来说更加方便快捷,非常适合卖家在前期识别和使用超级推荐。

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超级推荐新品推广条件

淘宝用户,第一次上架28天内的商品。天猫用户:符合天猫的新产品规则。只有符合新产品标准的产品才能在超级推荐中进行推广。因为超级推荐可以直接将店铺产品的人群标签同步到新产品上,就意味着可以快速给新产品贴标签。一方面缩短了新产品进入商家池的时间;另一方面,对于消费者来说,平台可以持续输出符合其购物意向的产品,在用户交互行为上非常有利。平台可以继续拥有高度活跃的用户,让商家可以从中服务。是一种三方平衡、互惠互利的推广方式。

淘宝超级推荐新品快速入池,引爆新品销量

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超级推荐新品推广流程超级推荐快速建立遵循“计划--单元—定向-资源位-创意”五大模块逻辑:

第一步。单击新建计划

第二步。选择商品促销-新产品促销

第三步。设置计划的基本信息(提示:个人建议商家可以点击评论查看官方定义)

新产品的推广

优化目标:

有三个优化目标,即促进点击,促进额外的购买和收藏,以及促进点击率。三个关联度分别是意向客户的到达率和漏斗金字塔。提升点击率和点击率可以使新产品快速积累基础数据,提高获取流量的能力。随着一定数据的积累,商家更容易判断数据反馈,对新产品的优劣做出结论。

你吹钱,开始就是结束。如果没有想清楚结尾,为什么要开始?然后根据新产品的流量需求,选择优化目标。个人建议“推广追加购买和收藏”更适合初期的新产品推广。

侧重人群:

侧重人群细分如下:

店铺消费者是“潜在客户、新客户、老客户”,根据消费与产品的相关性进行区分。显然,顾客是多次购买店铺产品的核心消费者。在新产品的前期,我们希望获得更准确的人群标签,快速标记新产品,让系统知道你的新产品的消费者是什么,以便后期更好的辅助新产品的成长。因此,我们检查“新客户”和“旧客户”按钮。店铺新产品的核心群体:商品群和店铺群。首先,流量规模不一致,店铺由多个商品组成。店铺人群的流动规模肯定比商品人群大很多,但是商品人群的标签准确率会比店铺人群高。所以在推出方案的过程中,商家首先要考虑的是流量规模是否足够,其次是流量背后的人群标签的准确性是否足够,灵活运用。结合上述“点击率”的优化目标,在店铺新产品核心人群的选择中,会优先选择“爆炸品活跃人群”(前提是新产品和爆炸品是同类产品或相关产品)和“店铺高活跃人群”,以便更准确的流量可以直接接触到新产品。至于达摩盘的定制人群,可以得到更精细更精准的人群,提高

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step4.基本信息
1)计划名称(投放目的+产品名称+设置日期)方便后续报表核对优化
2)投放日期选择“投放日期--不限”计划效果不好,可以直接暂停或结束投放,避免因为设置时间导致计划下限忘记再做调整的低级错误
3)日预算:根据产品流量需求设置预算,最低30元
4)高级设置分时设置:可参考直通车,分时投放决定了否在该时段进行推广,折扣溢价比例决定账户最终是以多少点击价格去做拉新引流地域设置:可参考订单报表,地域数量多少决定了流量池的大小,也影响了流量的精准性,更精准的地域推广能带来更优质的产出。
step5.设置宝贝出价
添加推广宝贝出价方式有三种,“手动出价”和“系统出价-智能上限”系统出价-价格上限。手动出价绑定智能调价,并且智能调价最低溢价不低于30%,其优化空间更有助于前期选择的优化目标。系统出价-智能上限,系统以你设置优化目标全网最大化匹配和最相近的人群自动调整出价。系统出价-价格上限,以商家心理能接受的价格去拿更多流量,个人操作偏好会使用系统出价作为底层出价去拿流量。其次新品推广最终扣费是要结合“侧重人群溢价”,而最终费用会决定商家的流量规模,关于这点我对出价逻辑有以下几点建议。
1.计划初期,最终扣费(系统出价*人群溢价)高于市场平均价,目的是更好获取流量缩短冷启动时间。
2.根据不亏损点击单价反算系统出价和人群溢价,并且两者都有可优化调整空间。如何计算不亏损点击单价?
推演说明:
首先商家得很清晰知道产品成交的引流成本,即“点击量*点击单价”。点击量是可以根据转化率求得的,假设产品转化率1%,每成交一单所需流量1/2%=50个点击量。如果成交引流成本远远大于利润,是不足以支撑产品推广的,因为亏损是必然的。那么根据公式推演,不亏损点击单价=利润*转化率。商家初期可以设置不亏损点击单价让系统去跑数据,在保证止损的前提下做更有效的调整。如果反馈没有展现,那就逐步提高价格,提高系统跑数据设置上限。举例:不亏损点击扣费1元,智能推广系统出价0.5元,侧重人群溢价100%。其扣费0.5*(1+100%)≤1元。且系统出价或人群溢价都有优化空间,都可以做相应调整。
step6.创意制作并且上传新品推广核心在于创意图片的扶持
1.针对超级推荐新品可以添加长图创意,而使用长图推广对点击率提升效果是有显著的提升(CTR提升≥10%)
2.超级推荐推广显示区别HOT标,会有“店铺上新”的专属标志。
3.在创意标题和图片展示上有卖点/权益的体现,更触达消费者心智。
操作流程:
1.打开“创意万花筒”,使创意更为丰富,更易获取优质流量。
2.勾选上“智能投放创意包”,“创意添加权益展示”,卖点和营销策略更直观。注意:推荐权益是可以自定义设置的,选择合适的策略做推广。
3.添加长图创意投放,尺寸800*1200,创意标题优化(产品属性、卖点、营销策略等)可参考系统推荐文案。
4.添加方图创意投放,创意标题优化如上
5.完成创意投放,开始创建计划投放至此,新品推广的操作计划到创意投放设置的流程就演示结束了。商家现在缺的是思维的革新,而不是技术手段。只有认知底层逻辑,明白工具是用来干什么的,才能看清本质。任何技术面的东西,在商业趋势面前都会弱化。所以熟悉超级推荐后台,要比盲目推广重要的多。
特别声明:本文转载今日头条,原文作者:那木说运营,如果想了解更多请到原平台“关注作者”,如果喜欢马上关注吧。

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来源:货源微商网

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